蚊子粥屋

   我比较青睐那种扩张性和和伸缩性很大的企业以及长期赢利持续增长的商业模型。

   红杉的投资对象都是以消费经济为驱动下的那些有商业成长以及赢利前景，可以通过不断构建优势壁垒来建立核心优势的企业。

   中国经济处在快速发展的阶段，所投资企业变革和竞争的压力和机会都是空前的，只有技术尖端和理念尖端的商业模式创新才可以迅速建立足够高的竞争壁垒，并保持高速的成长。高技术企业在创新性的迎合市场，传统企业也在不断转型和革命，高技术和传统行业的革新和交叉机会越来越多。类似如家对传统酒店行业的观念颠覆和携程利用T技术对传统旅游行业的冲击和改造这类的项目将会被投资者看好。

   沈南鹏认为经营实体公司和进行风险投资面临的问题都是一样的，就在于你提供的服务和产品是不是真的有事实上的竞争力。业务可以跟随和模仿，但是营销和服务如果做好了，品牌就有排他性的竞争力，简单的模式也可以有很高的竞争壁垒，进而让竞争变得不平凡。“携程曾全力以赴只作一件事情——“像制造业一样生产服务”，尽管服务是感性的东西，但是感性的服务还是可以用量化的理性的指标。制造业用流程分工和集中管理的方式处理生产中的细微环节，而携程也可以从服务态度、反应速度、准确率等方面考量自己的服务产品。”

　　“从获得别人的投资到投资别人的商业项目，这是一个很好的视角转换。从自己做到看别人作都是一种很好的学习经历。你可以明白那些细节是应该注意和强调的。换一个视角或者用其他视角来审视自己的决策都是必要的。当你面对商业计划书，审视这些市场模型的时候，你对有一个更好的判断。选择投资企业很重要，帮助投资企业成长其实更加重要。” 沈南鹏说一旦自己选择投资，就不会害怕风险，即使当投资企业面临困境的时候，他也不会随意更改自己的投资计划。“不离不弃是必须的态度，你应该帮助他们尽快的走出困境，因为你别无选择，你们都在同一条船上。风险是必然的，没有风险的投资是不可能的，既然你选择，你就必须尽快的解决和处理问题！”

                      ---红杉资本中国基金合伙人沈南鹏

    "我们认同的企业需要满足两点：第一，它处在一个高增长的行业里，产业环境好，这是企业发展的先决条件；第二，创业团队好，具备核心竞争力。"

　　第二点也就风投都在说的"投人"。成功的创业人需要具备4个特点：1、有热情，这是创业的根本；2、有耐心。美国有互联网泡沫，中国当然也会有。而成功的往往是那些在泡沫破裂后继续坚持的企业，中国的创业人要有正确的心态；3、对行业有深刻的理解。大众点评网就是这样，它的创业团队对餐饮业有长期的研究，他们知道国内外同类企业的商业模式，知道商业价值会产生在哪里，应该在产业链的哪些环节提供服务；4、团队有很强的执行力。

   我比较青睐那种扩张性和和伸缩性很大的企业以及长期赢利持续增长的商业模型。

   红杉的投资对象都是以消费经济为驱动下的那些有商业成长以及赢利前景，可以通过不断构建优势壁垒来建立核心优势的企业。

   中国经济处在快速发展的阶段，所投资企业变革和竞争的压力和机会都是空前的，只有技术尖端和理念尖端的商业模式创新才可以迅速建立足够高的竞争壁垒，并保持高速的成长。高技术企业在创新性的迎合市场，传统企业也在不断转型和革命，高技术和传统行业的革新和交叉机会越来越多。类似如家对传统酒店行业的观念颠覆和携程利用T技术对传统旅游行业的冲击和改造这类的项目将会被投资者看好。

   沈南鹏认为经营实体公司和进行风险投资面临的问题都是一样的，就在于你提供的服务和产品是不是真的有事实上的竞争力。业务可以跟随和模仿，但是营销和服务如果做好了，品牌就有排他性的竞争力，简单的模式也可以有很高的竞争壁垒，进而让竞争变得不平凡。“携程曾全力以赴只作一件事情——“像制造业一样生产服务”，尽管服务是感性的东西，但是感性的服务还是可以用量化的理性的指标。制造业用流程分工和集中管理的方式处理生产中的细微环节，而携程也可以从服务态度、反应速度、准确率等方面考量自己的服务产品。”

　　“从获得别人的投资到投资别人的商业项目，这是一个很好的视角转换。从自己做到看别人作都是一种很好的学习经历。你可以明白那些细节是应该注意和强调的。换一个视角或者用其他视角来审视自己的决策都是必要的。当你面对商业计划书，审视这些市场模型的时候，你对有一个更好的判断。选择投资企业很重要，帮助投资企业成长其实更加重要。” 沈南鹏说一旦自己选择投资，就不会害怕风险，即使当投资企业面临困境的时候，他也不会随意更改自己的投资计划。“不离不弃是必须的态度，你应该帮助他们尽快的走出困境，因为你别无选择，你们都在同一条船上。风险是必然的，没有风险的投资是不可能的，既然你选择，你就必须尽快的解决和处理问题！”

                      ---红杉资本中国基金合伙人沈南鹏

    "我们认同的企业需要满足两点：第一，它处在一个高增长的行业里，产业环境好，这是企业发展的先决条件；第二，创业团队好，具备核心竞争力。"

　　第二点也就风投都在说的"投人"。成功的创业人需要具备4个特点：1、有热情，这是创业的根本；2、有耐心。美国有互联网泡沫，中国当然也会有。而成功的往往是那些在泡沫破裂后继续坚持的企业，中国的创业人要有正确的心态；3、对行业有深刻的理解。大众点评网就是这样，它的创业团队对餐饮业有长期的研究，他们知道国内外同类企业的商业模式，知道商业价值会产生在哪里，应该在产业链的哪些环节提供服务；4、团队有很强的执行力。

   如何在三分钟内拿到千万元的风投？张帆称，这样的事是确实存在的，要做到三点就可迅速打动投资人：第一点要讲你做的这个市场多大，你能在其中占多大份额？第二点要讲你的商业模式是什么，独特在什么地方？第三点要回答凭什么这个项目只有你能做成功？”

                              ---红杉资本中国基金合伙人张帆